体育直播吧-最新围棋对局讲解,碧血青天,犬夜叉第二季

· 电话:028-87043100 · 企业邮箱· 物料管理
新闻详细

     

工程机械配件销售渠道需拓展

信息来源: 中国路面机械网 www.lmjx.net     2013-07-01


 “十二五”计划指出重大机械项目是发展重点,随着过去一定时期的积累,中国制造业特别是重大制造项目上有了一定的经验,也有了足够的资金以及充足的人才储备。因此投资工程机械关键零部件五金领域正当时。当然即使投资建厂了,销售渠道建立依旧是个难题,传统的销售渠道是工程机械配件产品销售的基本通道,面临着代理商、经销商、零售商多重挤压利润,如果企业在一个大的开放式平台,直接面向终端用户销售,将在利润收益方面、客户服务方面、品牌建设方面获得极大的便利。
      行业人士对工程机械配件分为正厂件和副厂件两种。副厂件与正品配件各有其优势,在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件,所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低,很多人买不到正品。所以建立渠道,提高物流水平就成为了当务之急。这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势,尽早完善自己的配件销售渠道。
      在价格上,工程机械副厂件由于走得是手工作坊的生产方式,其生产成本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰,首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格,规范市场价格。要通过获得原材料价格优势,降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧,通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障,工作时间和机器兼容程度上要远高于工程机械副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。做到知己知彼,以己之强攻敌之弱,彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪,将大部分中间客户拉向正品零配件的阵营。而当前工程机械零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点,但是目前在我国,零配件业务还处于发展的初期,市场规范化不足,各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限,导致零配件市场混乱,客户对纯正配件认知度不高的不良现状。
      因此说借机而行,打造高端、高质量的副厂工程机械配件,既符合客户认知,又能够提高市场率,同时引导客户对纯正配件的感观,快速实现增长。

公司地址:四川省成都市高新区高朋东路3号    邮编:610100   企业邮箱: wfe@www.tty023.com
四川万冠技术服务有限公司版权所有@ Copyrigut 2009-2018 蜀ICP备13010517号川公网安备 51011202000192号
| 欧美猛男gay| 免费观看B站刺激战场2023| wo1d增号与文字面离怎么调| 行迦车尼佛心咒| 蛮乳av| 讯体育nba直捃在线观看| 老阿姨高清免费观看电视剧| 韩国十大av艳星| 《人世问》| 排列三走势图带连线| 大好时光电视剧完整版全集免费 | 我的传奇老婆| 年轻的女学生| 我是上海人用上海话怎么说| 桂机养恐龙| 排列三走势图| 神探包青天免费观看全集| 泥娃娃儿歌程频| 《交换做爰》在线观看| c9cdl西格绿他百景怎么去拉| 离职鹏偿金计算方法| 原罪电视剧| 一家乱战1-13集大| 超善武装之仁者无敌 2011 | 义务教育体育与健康课程标准(2022年版)| 我伊蒂丝女皇动漫免费全| 三角形按边分类| 田世宏| md游戏机游戏大全| 蜂烟尽处电视剧免费观看| 猫和老鼠大电影| 奇反反| 新浪nba首页| 米小园电视剧全集免费观看 | 开会也一直放里面老板的| 七年级下翩话文谩本电子版